上海阿里国际站运营思路 上海阿里国际站运营思路

上海阿里国际站运营思路

时间:2024-04-23 20:38:26 栏目:新闻资讯 浏览:607
针对现在的 阿里国际站运营现状,流量贵,投入回报产出低,小客户居多,平台变化规则快。

上海阿里国际站运营思路 

即使平台变化这么大,

这里举了一个背包backpack的例子。

客户搜索backpack, 感兴趣点击产品。

再浏览详情页, 感兴趣发送询盘。

经过业务的跟进转化,促成线上订单。

随着信保交易增加,能参加的活动越多,获取的资源也越多。

形成一个良性循环。

 

但如果, 我们是没有曝光,没有点击,没有询盘,没有订单,从而没有更多的资源, 又导致了没有曝光,没有点击,没有询盘的,死循环中。

看到这样的情况,你会在感叹,国际站真的这么难做吗?

难道我们没有办法吗?

不会的,国际站还是可以做的,而且我们也要争取把国际站做好。

这里举了几个做国际站的准备工作。

对产品的熟悉,收集关键词的方法,图片素材,还有平台操作能力。

对产品熟悉的了解,举了一个充电宝power bank 的例子.

参考原文链接。

 

关键词的收集方法,

图片素材的准备

因为我自己之前没有归类的方法,都是乱放,导致有时候找张图片,都要找半天,甚至都找不到。。。

可以按产品名称,型号,详情页图片,主图,旺铺装修等。

讲到平台操作能力,目前有产品发布,操作直通车,数据分析,产品优化等。

关于产品发布这块,大家还是要做好基础功夫。

收集到的关键词要进行整理,哪些能整合在一起的。关键词填写,标题组合(营销词+属性词+核心关键词+for/with)10个自定义属性填写,还有产品主图。

关于产品主图的选择,到底是白底还是背景。

 

一切以数据为主,如果测试效果中,发现有背景的图,点击很高,询盘转化也很高,那可以用背景图。如果白色背景图,点击也很高,询盘转化也可以,可以用白底图。另外,报名招商活动,也要看报名条件,基本要求主图是白底。

详情页布局,可以参考以下内容。

很多时候,我们都不知道到底怎麼才算一个优秀的详情页。

因为详情页的转化真是太诡异的。有的即使很普通,但还是来了很多询盘。

有的装修的很好的详情页,询盘却不多。

总之,自己慢慢优化吧,尽可能把客户关心的点以及能体现我们公司实力的信息展示出来。

今天第二个重点就是讲直通车操作。

关于直通车添加关键词的方法,可以参考14种收集关键词方法。

现在大家比较关心的是出价问题。

一般问中低价格,和高价出价的比较多。

 

这里给大家的建议。

建立一个分组。专门来观察这些关键词的数据。

我们还是尽量争取把词出价到首页上。前五,右十,底部轮播4。

数据分析这块内容

查看关键词报告,看每天的关键词扣费的情况,哪个词被点击扣费了,

再看产品报告,哪些产品点击扣费。

主要检查出,无效的关键词推广,或者部分转化不高的词,降低出价或者暂停推广

优先推广

熟悉哪个产品是适合在这个关键词推广的。 比如我们有个关键词是防水waterproof。 我们的产品主图尽量有防水的形式。另外,如果要做多个关键词推广一个产品也可以。

取消优先推广的时候,可以根据看曝光情况,如果设置了优先推广那么久,还是只有曝光,没有点击,尝试取消优先推广,看看效果。

 

直通车小技巧

这里讲的一个小技巧,就是自定义添加时间。

针对我自己的操作习惯,很喜欢把关键词都往直通车里面丢。然后再根据这个添加时间,就知道我今天加了多少词进来,再根据推广评分,需要发布产品覆盖的关键词,就去发布产品覆盖。非常方便。

如果大家觉得这个方法实用的话,不要忘了点赞哦

 

最好讲一下,帮大家解决阿里国际站运营的问题能力。

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